여러분은 협상을 잘하시는 편인가요? 저는 아마존 셀러로서 사업을 하며 제조업체와의 협상, 고객과의 협상뿐만 아니라, 아마존 셀러 커뮤니티와 AI 커뮤니티를 운영하면서 다양한 사람들과 자연스러운 협상을 많이 하게 됩니다.
이 과정에서 원하는 결과를 얻기도 하고, 때로는 좌절하기도 합니다. 이번 보표레터에서는 13,500달러짜리 사우나를 20% 할인받은 방법이라는 주제를 다룹니다. 미국의 기업가이자 마케팅 전문가인 노아 케이건(Noah Kagan)이 팀 페리스의 팟캐스트에 출연하여 협상 기술에 대해 이야기한 내용을 한국어 자막이 포함된 영상과 함께 소개합니다.
이번 글이 여러분의 협상력을 높이는 데 도움이 되기를 바랍니다. 제가 직접 점검해 보니 매우 유익했습니다. 앞으로 협상에서 더욱 좋은 결과를 만들어내시길 응원합니다!
그럼 시작합니다!
Point 1. 저는 협상에 서툴러요"라는 말의 힘
여러분은 협상 테이블에서 어떤 첫 마디를 건네시나요? 대부분의 사람들은 자신의 강점을 어필하거나, 전문성을 강조하려고 합니다. 하지만 미국의 기업가이자 마케팅 전문가이며 AppSumo의 CEO인 노아 케이건(Noah Kagan)은 의외의 접근법을 사용한다고 합니다.
