여러분은 꽤 오래 전에 읽었지만, 종종 다시 펼쳐보는 책이 있으신가요? 저에게도 그런 책이 몇 권 있습니다. 그중 한 권이 바로 오늘 소개해드릴 책입니다. '어떻게 원하는 것을 얻는가'라는 제목의 이 책은, 20년간 와튼스쿨에서 최고 인기 강의를 진행한 스튜어트 다이아몬드 교수의 저서입니다.
얼마 전, 2024년 11월 19일부터 20일까지 스페인의 따뜻한 도시 말라가로 AI 관련 출장을 다녀왔습니다. 이곳에서 우연히 VIP로 초청받아 행사 주최 회사인 FreePik 팀의 내부 회식에 참석하게 되었는데, 저는 그 자리에서 해당 팀원이 아닌 유일한 외부인이었습니다.
어떻게 이런 일이 가능할까요? 대부분의 사람들은 이런 행사에 참석하면 단순히 세션만 듣고 나오는 경우가 많습니다. 하지만 저는 항상 VIP로서 팀 내부까지 들어가 주요 인사들과 시간을 보내고 교류하며 돌아옵니다. 기왕 시간과 비용을 들여 먼 곳까지 간 김에, 이렇게 깊이 사람들과 교류하면 훨씬 더 의미 있는 경험을 만들 수 있지 않을까요? 배우는 것도 많고, 이러한 경험은 여러분의 삶에도 큰 도움이 됩니다.
이 모든 것은 협상을 통해 이루어집니다. 우리는 짧은 시간 동안 사람과 사람이 만나 협상하게 됩니다. 제가 생각하는 협상이란, 꼭 무언가를 거래하기 위해 이루어지는 거창한 행위만을 뜻하지 않습니다. 간단한 의사소통을 통해 상대방으로부터 내가 원하는 결정을 이끌어내는 모든 행위를 협상이라고 생각합니다.
저에게 이러한 협상 능력이 있다면, 그것은 아마도 제 삶에 가장 큰 영향을 준 책 덕분일 것입니다. '어떻게 원하는 것을 얻는가'라는 책은 제가 회사 생활을 하며 거래처와 원활한 협상을 하기 위해 열심히 읽었던 책입니다. 오늘, 보표레터의 여러분께 이 책에서 발췌한 35문장을 공유하게 되어 기쁩니다.
이 글이 여러분의 협상 능력 향상에 도움이 되고, 이를 통해 원하는 결과를 만들어 가는 데 유용한 도구가 되길 바랍니다.
그럼 시작하겠습니다.
